很多锅炉企业抱怨市场环境不好，一个项目有很多家企业去争，竞争激烈不说，即使中标了，利润也是少的可怜，加上付款方式不好，想赚钱很难，能保本就不错了，还有的项目是赔本赚吆喝，总之就是内卷严重，大家都很受伤。

事情都有两面性，竞争激烈，可以让用户得到更多的实惠，说明在锅炉行业没有暴利的可能，这也是个健康的市场环境。我们发现在一部分项目中，中标的企业报价也往往不是最低的，为什么能够得到用户的选择呢，关键点还是产品的质量与服务上，一个用户一旦形成对一个品牌的良好印象，就可以使得品牌具有溢价的能力，这个就是企业对自己产品一个长期坚持的正回馈。只有将自己的用户当成长期的客户去爱护，才能得到更多客户的选择与肯定。

有的企业擅长小锅炉，有的企业长期经营某一个类别的锅炉，这样就能形成集群品牌力，在这样的细分市场中，往往能够获得长期的发展。